Działania marketingowe znane do tej pory skupiały się na „wypychaniu” informacji przez producentów w celu zwrócenia uwagi potencjalnych konsumentów na markę czy konkretny produkt. Agresywna reklama, przynosząca do tej pory dobre rezultaty, stopniowo staje się mniej efektywna. Konsumenci są zmęczeni ciągłym atakowaniem reklamami, które przerywają filmy w telewizji, poprzedzają materiały na stronach internetowych czy biją po oczach w na każdej ulicy. Poza tym duża konkurencja zwiększa ilość emitowanych reklam, co z kolei przekłada się na sam przekaz. Producenci szukają więc alternatywnej formy kampanii marketingowej, Jedną z nich jest Inbound marketing.
Czym jest Inbound marketing? Strategia ta polega na podejmowaniu działań, które pozwolą odbiorcy samodzielne odnaleźć nadawcę komunikatu reklamowego. Wykorzystując promocję w mediach społecznościowych oraz optymalizację pod kątem wyszukiwarek internetowych producenci realizują swój cel. Im łatwiej odnaleźć danego producenta, tym bardziej skuteczny marketing. W ten sposób bowiem do producenta docierają osoby, które są poważniej zainteresowane jednym z produktów. Inbound marketing jest więc strategią opartą na poszukiwaniu klientów, z którymi producent może nawiązać dłuższą relację.